请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

2020年的活动怎么玩,作者基于相关活动总结其中特点,希望能够带给你启发。

请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

当前市场竞争的同质化现象越来越明显,无论什么行业,在产品研发上,都开始复制粘贴模式。

当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。

而在同类产品的多样选择化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品,那么就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化市场中脱颖而出。

但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏。比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。

而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果……

新的一年,为了解救各位的发际线,小编就给大家详细介绍下13种创意活动玩法,1套活动改编公式,帮你摆脱去年的老套路,开启2020的活动新玩法。

在介绍活动创意玩法之前,我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。

一、明确活动目的

一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件,所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。

活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。

比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。

同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行。如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。

二、产出活动创意

怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的,主要有以下几个流程:

  1. 搜集活动:搜集各种活动玩法;
  2. 套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;
  3. 适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;
  4. 最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;
  5. 产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。

三、输出活动方案(13种创意活动玩法)

活动方案包含9大要素,分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。

根据这9大要素来确定活动样式,小编为大家收集了13种创意活动玩法:

1. 红包

配合春节的气氛,就先讲讲红包玩法吧。

这种简单粗暴的活动玩法,非常适用于拉新。红包金额也不用太大,毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。

就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动,即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱,但仍然能吸引数亿用户参与,甚至成了春节的新年俗。

当然,不是每个红包都能上升到这种境界,但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。

比如金融理财产品,通常会给用户送个大面额的体验金,最后获得的收益金额归用户所有,以此刺激用户下单付费。

请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

而像美团外卖则通过拼手气红包,促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包,就会将红包分享给好友或者微信群,大大提高了活动的传播性。

2. 抽奖

可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了,不就是转转大转盘抽抽奖嘛,没有一点新意。

不不不,除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖,现在的第三方活动营销工具,如活动盒子,还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样,且活动操作简单,中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好,趣味性强,效果炸裂。

请查收,2020年必备的13种创意活动玩法

抽奖花式玩法还可搭配使用:知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满足你想要的所有活动场景。

3. 打卡签到

打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段,每天打卡/签到可获得奖励,连续打卡/签到会获得更多的奖励,奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。

左:薄荷健康;中:微信读书;右:淘宝

这种活动形式成功的关键是,设置匹配当前用户属性的奖励,如同上图显示的,微信读书这类阅读产品,每天签到可以获得阅读权限;而淘宝这种购物软件,每天/长期签到会赠送金币。

4. 测试/报告类活动

测试/报告类活动一般是通过简单的几道题,生成1份与自己相关的测试报告,并且这份报告还具有分享、炫耀的属性,越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈,甚至刷屏。

说到这类活动,网易称得上是“教科书”式的营销案例,譬如:

  • 网易新闻×哒哒:测测你的哲学气质;
  • 网易云音乐:你的使用说明书;
  • 网易严选&贝壳:合群指数测试;
  • 网易云音乐:《你的荣格心理原型》;
  • 网易:首次揭秘七大隐性人格;
  • 网易云音乐:《权力的游戏》世界里,你会是谁?;
  • ……

相信总有一款刷过你的屏。

5. 竞猜有奖

这种形式利用用户的侥幸心理,答对就可以获得一定的奖励。反之,答对有奖励,答错也没有什么损失,提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。

像此前华帝的世界杯营销,就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠,华帝退全款”活动,不仅增加了品牌曝光,更促进了产品的销售。

6. 答题

当用户答对题目后就可以获得一定的奖励,实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃,也可以用于成交,效果如何就要看奖励是否足够大。

7. 拼团活动

拼团就是让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。

这类活动多以付费转化为活动目的,所以拼团的力度、价格设置要把握好。

另外,拼团商品的认知度越高越好。

8. 砍价活动

砍价活动就是用物质激励用户,让用户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业,拼多多的爆发就在于此。

在策划这类活动时有3个关键点:

  1. 砍价人数需要控制;
  2. 参与难度的设置,包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等(0元或者用户可以接受的低价);
  3. 产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

9. 投票活动

用户参与活动后,为了赢取奖品会拉好友为自己投票,投票第一的可以获得奖励,或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

这种玩法一般用于品牌传播,可以获得一批精准的粉丝。但是微信目前重点打击也是这一玩法,所以使用的时候要格外注意,微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

10. 用户征集

向用户征集内容,如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。

这种玩法通常需要特别有吸引力奖励,或者征集内容的主题直击用户痛点,让用户非常想分享,并且操作便捷。不过,一般不建议的使用这种玩法,除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

11. DIY类活动

通过简单点击或拖拉,用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都属于这种类型。

这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容,在满足用户社交需求的同时,也满足了“窥探者”的好奇心。一举两得,转发传播自然不在话下。

12. 做任务

以奖品吸引用户完成某项任务,这种玩法很适合用来涨粉,也是品牌/商家非常热衷的一种玩法。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。

13. 讲故事

通过讲故事的方式,让用户更加深刻地理解品牌所要表达的观点,但是开发成本也很高。

讲故事看起来容易,如何把故事讲好却很难。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了,例如:《自白》、《英雄》等。

四、如何进行裂变式增长?

讲完上面13种创意玩法,下面为您整理1套实用的活动裂变公式,让你轻松玩转这13种活动玩法,一整年都不用愁。

1. 蹭热点

碎片化的时代,媒介生态的丰富,用户的注意力始终处于被不断稀释的状态,各种信息全天候、全方位地侵占。

单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销,终归很难给消费者留下整体的品牌印象。

于是,就产生了“用户的注意力在哪里,营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。

“无热点,不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬,尤其是当下social化的传播时代。

像现在临近过年,以支付宝为首的各类集福、集卡活动就是一种结合热点的营销活动,毕竟春节是个超级IP,自带超高流量和热度,各大品牌必须要蹭一下。

2. 活动叠加

一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用,例如:翻牌+红包、征集+投票/评选、拼团+打卡+红包……

只要充分发挥你的想象力,任何几种玩法都可以叠加在一起。但要注意用户操作流程不能超过3层,过于繁杂用户会中途放弃,影响活动效果。

3. 替换元素

上述玩法中包括很多元素,大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换,从而使得这个玩法与产品调性更加融合,让用户更加自然、更愿意地接受这个活动。

比如说,同样是打卡签到获取奖励,教培类的可以设计连续签到获得优惠券或免费的体验课等等;而工具类的可以设计连续签到获取一定时间段的体验卡。

以上,本次关于活动策划的内容就跟大家分享到这里,希望你能在这里找到适合自己的活动类型。

最后,提前祝大家新春快乐!鼠年大吉!

(图片均来源于网络,侵删)

?

作者:盒子菌,微信公众号:活动盒子运营社(huodongheziyys)

本文由 @活动盒子 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

随意打赏

提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。
网站地图 马德里娱乐 沙龙国际网址登入 宝马娱乐送38登入
2016申博sunbet 金沙娱乐免费注册 申搏官网网页版 申博开户送彩金
能赚钱的网上棋牌室 申博娱乐注册 gp视讯游戏网址 广东会娱乐场
宝马线上娱乐网址登入 凯斯国际登入 沙龙会s36网址登入 星沙龙2.0网址登入
马可波罗官网 t6娱乐登录 乐橙游戏中心 国际沙龙salon娱乐登入
15jbs.com 8HBS.COM 778DC.COM 8HFS.COM 585jbs.com
98csb.com 505sj.com 711PT.COM TONGSHISHI.COM 8ATSS.COM
XSB868.COM 958XTD.COM 1385170.com 8NJS.COM 2222ib.com
698DC.COM 7777XSB.COM 8YKS.COM 1113886.COM 598jbs.com